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La serie de Harvard Business School Press "El Directivo Orientado a los Resultados" reúne artículos de la Harvard Management Update y de la Harvard Management Communication Letter que pueden ayudar a los directivos senior e intermedios a mejorar sus habilidades, aumentar su efectividad y conseguir una ventaja competitiva. Presentado en un formato conciso, accesible para que los directivos puedan ahorrarse un tiempo muy valioso, este libro ofrece ideas y técnicas para mejorar la rentabilidad laboral y conseguir resultados inmediatos. Dominar un amplio abanico de habilidades negociadoras nunca ha sido tan importante en el ámbito laboral como lo es en la actualidad. Negociaciones ganadoras para conservar las relaciones ayuda a los directivos a fortalecer y crear habilidades que lleven a buen término sus futuras negociaciones y eviten que los conflictos existentes se agraven. Aprende a: · Exponer un argumento convincente · Tratar con adversarios difíciles · Crear sólidas alianzas · Construir relaciones estables para futuras negociaciones